开发渠道经理岗位职责（完整文档）

开发渠道经理岗位职责1　　职责描述:　　销售目标　　1.负责公司经营的产品在所负责区域的开发与维护,创造销售机会。　　2.负责划分区域内的销售活动的安排和执行,完成销售指标。　　3.寻求与大中型企下面是小编为大家整理的开发渠道经理岗位职责（完整文档）,供大家参考。

开发渠道经理岗位职责1

　　职责描述:

　　销售目标

　　1.负责公司经营的产品在所负责区域的"开发与维护,创造销售机会。

　　2.负责划分区域内的销售活动的安排和执行,完成销售指标。

　　3.寻求与大中型企业客户合作,开发潜在客户,提高市场占有率。

　　4.评估客户需求的类型和规模,不断优化客户开发的方式方法。

　　5.从销售和客户需求的角度,对产品的研发和营销管理方面提出合理化建议。

　　客户关系

　　6.负责建立客户信息档案和管理工作,并进行有效的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

　　7.负责现有客户的关系维护,保持与客户的顺畅沟通,及时了解、跟踪、满足客户的需求,提高客户满意度,建立良好的业务关系。

　　8.负责接收客户投诉,及时解决客户有关产品和服务方面的问题。

　　9.定期拜访客户,收集产品在客户端使用中的问题。

　　10.负责应收账款,销售合同款项的催收。

　　11.协调技术人员为客户提供技术指导等工作。

　　市场信息收集

　　12.定期收集市场行情变化及重点竞争对手的营销策略,价格策略等信息,并对市场信息进行分析。

　　13.了解服务客户的运营情况和产品需求变化,及时为销售合作提供信息支持。

　　市场信息分析和研讨,为工作提供方向和方法。

　　任职要求:

　　1.理工类本科及以上学历,市场营销、机电、机械工程类等相关专业优先(专升本的也可以考虑,但英语要好)。

　　2.具有机电制造(水泵、空压机等行业)销售经验,有电机销售经验甚佳。

　　3.了解进出口外贸流程,熟悉各种外贸*台和渠道。

　　4.具有强烈的客户服务意识,较强的人际沟通能力、市场开拓能力、商务谈判能力、时间管理能力。

　　5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力,心态成熟,事业心和抗压能力强。

　　6.英语熟练,能作为工作语言。

　　7.负责过海外市场优先考虑。

　　8.要有恒心和开拓精神,有做事业的企图心和毅力,能吃苦耐劳,可以承受工作压力,抗压能力强。

　　9.面对挑战,有发现问题解决问题的能力,并勇于承担挑战赋予的新职责。

　　10.为了胜任工作,具有不断学习的意愿和能力,善于总结归纳,自我反省。

　　11.目标导向明确,在任何情境中,都能切合实际地克服困难往目标前进。

　　12.具有团队或组织荣誉感,自觉地维护公司的声誉,认同组织文化。

　　13.具有优秀的社交能力。

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