商场扣点【完整版】

下面是小编为大家整理的商场扣点【完整版】,供大家参考。

　商场扣点：

　1、 满 100 送 50， 相当于花 100 元现金， 买了 150 元商品， 即 100/150=6. 7 折 如原扣率为 25%， 原利润为 25 元， 供应商结算额为 75 元。

　参加活动后， 供应商结算是以含券销售额来计算的。

　假设扣率 25%不变， 供应商可结 150*（1-25%）

　=112. 5 元， 但这 150 元的销售里券占了 50 元， 现金只有 100元， 所以商场还要倒贴 12. 5 元， 这样就亏了。

　所以要提高扣率。

　按 100 元现金， 商场保证得 25 元， 供应商得 75 元倒推：

　75/150=0. 5， 商场扣率要到 50%， 才能保证扣下的 75 元中， 除去 50 元的券， 商场还有 25 元现金赚。

　而供应商如果进货价是 5 折， 就一分钱没赚， 而不打折的话， 150 元的销售， 供应商可以赚 150*（1-25%）

　-150*50%=37. 5 元。

　2、 “只送不收” 和“只收不送” 两种情况 例一：

　商场做满 100 送 50 活动， 损失率 33%， 在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的 A 专柜， 商场扣率为 45%。

　对于只收不送的 B 专柜， 由于该品牌比较强势， 商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%， 即扣 25%。

　 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）

　=7. 5 元 商场毛利率=7. 5/150=5%

　例 2：

　对于只送不收的 C 专柜， 商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%， 即扣27%。

　 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）

　= -0. 5 元 商场毛利率= -0. 5/150= -0. 3% （呵呵！

　亏了）

　 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品， 得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中， 商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）

　= -10. 5 元 商场毛利率= -10. 5/150= -7%

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